在现代企业中，销售主管是一个至关重要的角色，他们需要具备出色的领导力和沟通能力，以确保团队能够高效地完成销售目标。以下是销售主管的主要工作职责：

一、制定销售策略与计划

销售主管需要根据公司的整体战略目标，结合市场调研结果，制定切实可行的年度或季度销售计划。这包括确定销售目标、分配资源以及设定关键绩效指标（KPIs）。通过科学合理的规划，为团队指明方向并提供支持。

二、组建与管理销售团队

作为团队领导者，销售主管有责任招募优秀人才加入销售队伍，并对现有成员进行培训与发展。此外，还需定期评估员工表现，给予建设性反馈；同时营造积极向上的企业文化氛围，激发团队士气。

三、客户关系维护

建立并保持与重要客户的长期合作关系是销售主管的一项核心任务。他们应深入了解客户需求，及时解决客户遇到的问题，并不断寻找新的商业机会。通过提供优质服务赢得客户信赖，从而促进业务增长。

四、业绩监控与分析

定期检查销售数据，跟踪各项指标完成情况，发现问题迅速采取措施予以纠正。利用大数据工具深入挖掘潜在趋势，为企业决策提供依据。同时也要关注竞争对手动态，适时调整经营策略。

五、跨部门协作

销售主管需与其他职能部门如产品研发部、财务部等密切配合，确保信息流通顺畅。例如，在新产品上市前参与讨论其定位及定价方案；或者当遇到资金周转困难时寻求适当的解决方案。

六、个人示范作用

最后但同样重要的是，销售主管自身必须成为榜样。无论是在专业知识掌握程度还是职业道德操守方面，都应当展现出高标准的职业素养。只有这样，才能赢得下属尊重，并带动整个团队共同进步。

综上所述，销售主管不仅承担着推动公司盈利增长的重要使命，同时也肩负着培养下一代销售精英的责任。因此，具备上述各方面的能力对于胜任这一职位至关重要。